Jan de Zeeuw Interim Sales Management & Advies richt zich op (of een combinatie van):

• Interim (commercieel) management;
• Verandermanagement;
• Aanjagen van sales teams;
• Sparring partner voor directies;
• Opzetten van nieuwe verkoopkanalen.

Interim (commercieel) management
Het wegvallen van een manager voor langere tijd, bijvoorbeeld door opzegging, ziekte of ontslag, heeft direct invloed. Het werk dat blijft liggen, kan groei op lange termijn belemmeren. Ook op de korte termijn zijn er invloeden: het verkoopteam raakt stuurloos, rapportages blijven uit en er worden geen keuzes gemaakt op tactisch niveau.

Het inhuren van Jan de Zeeuw Interim Sales Management & Advies zorgt ervoor dat werkzaamheden, zoals aansturing, rapportage en Business Development, doorgaan. De brede en intensieve sales ervaring draagt zorg voor een snelle opstart van het operationele management. Zo kan direct worden gestart met het realiseren van de te behalen doelstellingen.

Verandermanagement
Het analyseren en in kaart brengen van individuele en teamprestaties, bijvoorbeeld door het inzetten van een SWOT analyse, geeft een beeld van de samenstelling van het team. Vervolgens wordt een Plan van Aanpak gemaakt om de gewenste veranderingen te kunnen inzetten. Een dergelijke cultuurverandering, waarbij intensief met de afdeling HR wordt samengewerkt, gaat niet over één nacht ijs. Om de uiteindelijke verandering te kunnen realiseren wordt aan directie en betrokken management het Plan van Aanpak gepresenteerd om tot het uiteindelijke resultaat te komen. Na overeenstemming over de te varen koers zal worden gestart met de werkzaamheden.

Aanjagen van salesteams
Het uitdenken van een verkoopstrategie vormt een solide basis voor een structurele verbetering van de resultaten van het sales team. Een belangrijk onderdeel hiervan zijn het initiëren en uitvoeren van acties. Hierbij moet worden gedacht aan themaverkoop, coaching, intensieve begeleiding, training on the job en een optimale bezoekfrequentie. Het spreekt voor zich dat er ‘kort op de bal wordt gezeten’ om snel tot resultaten te komen. De energie-impuls, die in het team wordt gestopt, zorgt ervoor dat verkopers binnen korte tijd weer op snelheid zijn.

Sparring partner voor directies
Het kan verhelderend zijn om met een objectieve buitenstaander, onbelast met interne werkzaamheden of politiek, te sparren over de mogelijkheden van de organisatie op commercieel en strategisch verkoopniveau. Een klankbord, of in sommige gevallen een spiegel, geeft een heldere visie om tot juiste beslissingen te komen. Om deze goed in de organisatie te laten landen is het aan te raden dergelijke beslissingen te toetsen aan een klankbordgroep van medewerkers binnen de organisatie. 

Opzetten van nieuwe verkoopkanalen
Het opzetten van een nieuw verkoopkanaal vergt veel tijd. Zeker als een grondige analyse- en ontwikkelingsfase voorafgaat aan de implementatie. Uitvoering van deze activiteiten binnen de lijnorganisatie leidt tot druk, zowel op het Business Development traject als ook op operationele zaken.

Jan de Zeeuw Interim Sales Management & Advies is in staat snel en gedegen een nieuw verkoopkanaal tot een succes te maken zonder de lijnorganisatie hiermee te belasten. Het inzetten van deze externe capaciteit zorgt ervoor dat binnen de gestelde tijd de nieuwe activiteit doet wat het moet doen: zorgen voor extra verkoop!

In een persoonlijk en vertrouwelijk gesprek –zonder verplichting- wordt bekeken hoe de inzet van Jan de Zeeuw Interim Sales Management & Advies ondersteuning kan bieden.